伊顿之前并购了不少公司，在并购过程中，取得成功的一个非常重要的原因就是把所有的公司纳入自己的体系，才能够更好地运作。当然，EBS也不是一成不变的。我们有一个称为市场价值的体系，它主要描述如何来获取客户的声音，把客户的反馈作为我们在研发、生产以及销售过程中的一个重要来源，从而协助伊顿更好的来提供安全、有效的方案。这将是EBS重要的调节器。

　　另外需要说明的是，EBS虽然是一个准则、体系，但它并不像是ISO一样偏重于一些运行体系。它实际上偏重于三个方面：市场，怎么样让伊顿去更好的了解市场，解决并购中所出现的问题、保证伊顿在各个区域、商业范围之前保持一致性。最终目标就是要让新加入的公司、不同区域的公司适应伊顿的运营模式

　　IT168：在去年的采访中，我们了解到，伊顿公司2008年完成对台湾飞瑞集团的收购后，形成了伊顿、两大品牌，伊顿Powerware、伊顿Pulsar（原MGE-OPS）、三大产品系列的格局。这三大产品将明确定位不同IT环境和用户，不会发生明显市场冲突。而近年，我们发现伊顿不再提三大产品线，而是在电能质量控制业务（Power Quality）方面实行了“伊顿”和“”的“双品牌”战略，可否介绍下为什么会有这种变化，伊顿又是如何定位这两个品牌的？此外，这两个品牌在定位以及目标客户的锁定方面有什么区别？

　　Brad Nelson：Pulsar定位于IT应用环境和中小企业，诉求点为高可用性。Powerware作为大功率、绿色化UPS的领导，ups适用于大系统，主要优势在于高效率和高可靠性。但不管哪个都是高端产品，都是伊顿品牌所拥有的特性，Powerware和Pulsar只是品牌中的系列,没有必要特别去区分它们。

　　对于伊顿和的品牌定位来说，伊顿的Powerware和Pulsar实际上是在全球基础上研发的，ups其产品适用于全球各个地方，而更主要的是针对中国市场特殊设计的，所以它更适用于中国或者中国周边地区。

　　伊顿的品牌，我们把它定位于高端的产品线，主要更偏向于给客户提供增值性的方案，以及给客户提供更有突破性的技术。伊顿品牌以及它的产品本身的优点在于，我们花了很多力气在创新上，我们希望这个产品的应用以及这个产品本身提供的技术参数能够更符合高端产品以及大功率产品的应用。这里举个例子，江苏电信是我们一个长期合作的客户，合作已经有好几年的历史，在整个江苏电信各个地方的机房里面，有超过200台的伊顿大功率产品，所以可以从这一个案例看到伊顿在电信行业良好的口碑和应用